A importância do Marketing de Influência

  01/07/2024

Marketing Influência

O marketing de influência é uma prática que precede até mesmo a chegada da televisão aos lares, envolvendo personalidades influentes para promover marcas. No passado, milhões eram investidos para a contratação de personalidades como atrizes de televisão, jogadores de futebol ou até mesmo médicos ou especialistas reconhecidos.

O objetivo sempre foi conferir autenticidade e confiança ao produto anunciado. Quem nunca ficou motivado a comprar um produto depois que a atriz da novela falou que era bom? Ou, então, já defendeu: “se o jogador disse que é bom, deve ser”. Essa é uma prática que até hoje é utilizada à exaustão por marcas de creme dental, pomadas para dor, no caso de recomendação de especialista. E também é utilizada por marcas de roupas ou de perfumes, que exploram a imagem de personalidades da música ou da televisão.

No entanto, com o advento das redes sociais, essa estratégia ganhou uma nova dimensão, transformando influenciadores digitais em peças-chave para a comunicação de muitas empresas. Afinal, esse novo nicho trouxe também possibilidades para os pequenos anunciantes, pois apresenta preços mais acessíveis e uma maior segmentação de mercado.

O que é Marketing de Influência?

Marketing de Influência é uma abordagem que utiliza indivíduos com poder de influência sobre potenciais clientes para promover produtos e serviços. Esses influenciadores podem ser celebridades, especialistas de nicho, ou qualquer pessoa que tenha uma audiência fiel e engajada. O principal benefício dessa estratégia é que os influenciadores podem impactar diretamente as decisões de compra de seus seguidores, orientando-as a favor de uma marca.

A evolução do Marketing de Influência

O conceito de influência sempre existiu. Anteriormente, a mídia tradicional, como televisão e revistas, eram os principais canais. No entanto, com a fragmentação do público e a ascensão das redes sociais, a influência se tornou mais democratizada e acessível. Hoje, qualquer pessoa com uma presença significativa nas redes sociais pode se tornar um influenciador, desde que consiga se conectar e engajar seu público de maneira autêntica.

De acordo com a Opinion Box, 67% dos usuários da rede social Instagram acompanham influenciadores digitais, e mais, 50% dos entrevistados já consumiram um produto ou serviço indicado por eles.

Por que o Marketing de Influência é importante?

Alcance direcionado: influenciadores permitem que as marcas alcancem públicos específicos que talvez não fossem acessíveis através dos canais tradicionais de marketing.

Confiança e credibilidade: os influenciadores estabelecem uma relação de confiança com seus seguidores. Quando recomendam um produto, essa recomendação é vista como mais autêntica e confiável do que um anúncio tradicional.

Tendência de mercado são microinfluenciadores

Um estudo recente da consultoria Later & Fohr apontou que os microinfluenciadores digitais – principalmente aqueles com menos de 25 mil seguidores – têm uma taxa média de engajamento de 7%, considerada bastante alta. Isso quer dizer que os seguidores se sentem mais identificados com o que pensam, fazem e recomendam esses microinfluencers. Com os influenciadores menores, é possível garantir uma presença no digital com maior constância, maior humanização da marca e, ainda, vendas gradativas.

Uma pesquisa da CharityRx divulgada em dezembro do último ano mostrou que 33% da Geração Z nos EUA já considera tiktokers mais confiáveis que médicos, enquanto 44% recorrem a “micro influenciadores” no YouTube antes de consultarem um profissional de saúde, afirma Holtz.

Além dos influenciadores menores, outra tendência vem surgindo, a do influenciador funcionário. Empresas multinacionais são as que mais buscam por esse “influenciador interno”, para ter essa aproximação com o público consumidor e com o objetivo de destacar os valores internos da marca.

Cuidados ao selecionar um influenciador para representar sua marca

Um influenciador pode ajudar ou atrapalhar o crescimento da sua marca, por isso, é preciso fazer uma pesquisa criteriosa e avaliar diversos pontos como os elencados abaixo.

Relevância no nicho: escolha influenciadores que sejam uma referência no seu setor. Um influenciador com menos seguidores, mas altamente respeitado em seu nicho, pode gerar resultados melhores do que alguém com uma grande audiência, mas que não tem afinidade com o seu produto.

Público-alvo: se você tem um negócio físico e não tem como distribuir seu produto por meio da internet, tome ainda mais cuidado. Apenas como exemplos, vamos mencionar uma escola e uma pizzaria. Se a maior parte dos seguidores daquele influenciador não são da cidade, sua taxa de conversão vai ser baixa. Verifique nosso artigo sobre público-alvo!

Engajamento real: analise a taxa de engajamento do influenciador. Verifique se os seguidores interagem com os posts através de comentários e curtidas genuínas.

Autenticidade e ética: siga o influenciador por algum tempo antes de firmar a parceria. Certifique-se de que ele mantenha uma conduta ética e alinhada aos valores da sua marca. Lembre-se de que um deslize pode afetar a reputação da sua empresa.

Métricas e resultados anteriores: peça o media kit do influenciador, que deve incluir informações sobre campanhas anteriores, taxa de conversão e engajamento. Mas não confie plenamente, analise a quantidade de curtidas e comentários, pois muitos influenciadores compram seguidores.

O influenciador certo pode ajudar a sua marca

O marketing de influência é uma estratégia que se consolidou no cenário atual, onde o público está cada vez mais disperso e menos acessível através dos canais tradicionais. Ao contratar um influenciador digital, é preciso realizar uma análise do perfil para garantir que ele realmente represente os valores da sua marca e possua uma audiência engajada e relevante.

A A21 Comunicação auxilia você na seleção de influenciadores, que não apenas ampliam o alcance da sua marca, mas também fortalecem a sua credibilidade no mercado. Com uma abordagem cuidadosa e estratégica, garantimos que sua campanha de Marketing de Influência atinja os melhores resultados. Vamos começar essa seleção? Entre em contato conosco: clique aqui!

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