Como aproveitar o Dia dos Namorados para vender mais
02/06/2025
O Dia dos Namorados está entre as datas comemorativas mais aguardadas pelo varejo brasileiro. Hoje, a data é a sexta mais relevante para o comércio brasileiro, sendo especialmente forte nos segmentos de moda, beleza, perfumaria, gastronomia e presentes personalizados.A data é tão relevante que, segundo pesquisa, 60% dos entrevistados consideram ter a mesma equivalência ao aniversário de namoro ou casamento.
Assim como em 2024, os itens com maior intenção de compra para o Dia dos Namorados desse ano são perfumes e cosméticos. Em 2º e 3º colocados aparecem roupas e chocolates/doces respectivamente, além disso esses itens apresentam crescimento vs. 2024.
A origem do Dia dos Namorados no Brasil
Diferente do Valentine’s Day, celebrado em 14 de fevereiro em países como os Estados Unidos, Reino Unido e Canadá, o Dia dos Namorados no Brasil é comemorado em 12 de junho. A escolha da data tem origem comercial, mas não deixa de ter um fundo cultural interessante.
A campanha que instituiu o Dia dos Namorados foi criada em 1949 pelo publicitário João Doria, pai do ex-governador de São Paulo, João Doria Jr. À época, ele foi contratado pela loja Exposição Cliper para aumentar as vendas em junho, um mês tradicionalmente fraco para o comércio. A solução foi associar a data à véspera do dia de Santo Antônio, conhecido como o “santo casamenteiro”, celebrado em 13 de junho. O slogan da campanha era direto: “Não é só com beijos que se prova o amor!”
O sucesso da ação foi tão grande que rapidamente outras marcas passaram a adotar a data em suas campanhas promocionais, e ela acabou se consolidando no calendário do varejo nacional.
Por que a data é tão relevante para as vendas?
De acordo com dados da Neotrust, as vendas de Dia dos Namorados do varejo online cresceram 23,3% em 2024. Entre os dias 30 de maio e 12 de junho, o e-commerce faturou R$ 19,8 bilhões. A categoria mais procurada no período foi a de produtos de beleza. De acordo com o levantamento, as vendas de produtos para cabelo mais que dobraram no período, enquanto as de maquiagem subiram 89,2%.
Os segmentos mais procurados foram:
Moda e acessórios – com destaque para roupas íntimas e peças temáticas;
Perfumaria e cosméticos – especialmente kits de presentes com fragrâncias importadas;
Joias e semijoias – incluindo alianças, anéis e colares personalizados;
Tecnologia e eletrônicos – como fones de ouvido, smartwatches e celulares;
Cestas de café da manhã, chocolates e flores – que continuam sendo clássicos do romantismo.
Como aumentar suas vendas no Dia dos Namorados?
A primeira regra para vender mais é começar o planejamento com antecedência. Esperar a primeira semana de junho pode ser um erro, especialmente no mundo digital, em que os consumidores pesquisam, comparam preços e organizam suas compras com mais tempo. Aqui vão algumas práticas essenciais:
Crie campanhas temáticas: use elementos visuais relacionados ao amor e ao romantismo em sua identidade visual, vitrines e redes sociais.
Ofereça kits e combos promocionais: facilite a vida do cliente com opções já montadas de presentes, com preços atraentes e boa apresentação.
Facilite o processo de compra: ofereça diferentes formas de pagamento, políticas de troca mais flexíveis e destaque prazos de entrega.
Invista em atendimento humanizado: tanto no digital quanto no físico, a experiência de compra precisa ser fluida e acolhedora.
Use datas estratégicas: promova esquentas, sorteios e descontos-relâmpago antes do dia 12 para aumentar o fluxo de visitantes.
A experiência como diferencial
Hoje, o consumidor não busca apenas um produto — ele quer uma experiência. Especialmente em datas como o Dia dos Namorados, em que o valor simbólico da compra é tão importante quanto o valor material. Negócios que entendem isso conseguem se destacar, fidelizar clientes e gerar um alto valor percebido.
Por isso há a busca pela construção de momentos especiais. Segundo ICVA, cresceu em 8 p.p. a intenção de comemorar fazendo uma viagem romântica a dois. Com isso, houve um aumento de +6,5% nas vendas do setor de turismo no Dia dos Namorados 2024 em comparação a 2023. Além disso, 30% pretendem fazer uma viagem nacional utilizando carro próprio.
Para conseguir atingir essa conexão é possível colocar em prática algumas ações como:
Personalização: nomes gravados, mensagens escritas à mão ou caixas com design exclusivo encantam e criam conexão emocional.
Parcerias locais: alie-se a restaurantes, floriculturas, salões de beleza ou espaços de lazer para montar pacotes românticos.
Surpresas e mimos: brinde surpresa, cartão especial ou entrega com música são pequenos gestos que geram impacto.
Atendimento empático: um bom vendedor — presencial ou online — pode transformar uma dúvida em venda com empatia e criatividade.
Essa é a era da economia da experiência, onde o diferencial competitivo está na emoção que você entrega ao consumidor, e não apenas no produto que ele compra.
Marketing digital: o canal mais eficaz para atrair e converter
Nenhuma estratégia de vendas para o Dia dos Namorados está completa sem uma forte presença digital. Hoje, o consumidor começa sua jornada de compra no Google, nas redes sociais ou em marketplaces, e é por isso que a sua marca precisa estar bem posicionada online.
Veja algumas ações de marketing digital com alto poder de conversão:
Campanhas patrocinadas no Instagram, Facebook e Google Ads com segmentação por interesse, comportamento e localização.
Landing pagescom foco na data, destacando os melhores produtos e chamadas para ação.
Marketing de conteúdo: crie posts, reels e stories com dicas de presentes, depoimentos de casais e bastidores da produção.
E-mail marketing personalizado: envie sugestões com base em compras anteriores ou comportamento de navegação.
Influenciadores locais: eles ajudam a gerar autoridade e a alcançar um público mais amplo de forma mais autêntica.
Investir em mídia digital permite mensurar resultados, entender o comportamento do consumidor em tempo real e ajustar campanhas com agilidade — algo essencial em datas sazonais.
Quer vender mais no Dia dos Namorados?
O Dia dos Namorados é uma oportunidade para posicionar sua marca com sensibilidade e impacto. Mas, para isso, é preciso estratégia, planejamento e execução com qualidade.
Na A21 comunicação, somos especialistas em transformar datas comemorativas em resultados de vendas. Planejamos campanhas temáticas desde a criação do conteúdo até a gestão de tráfego pago. Entre em contato conosco!
https://portaldocomercio.org.br/economia/dia-dos-namorados-cnc-projeta-vendas-de-r-259-bilhoes/
https://gente.globo.com/dia-dos-namorados-2025-pesquisa-dados-insights/
