Por que o Dia dos Pais é uma oportunidade para o comércio?
04/08/2025
O Dia dos Pais pode não ter o mesmo apelo emocional do Dia das Mães, mas é, sem dúvida, uma data estratégica para o varejo. Com o comportamento de compra cada vez mais impulsionado por conveniência, canais digitais e personalização, quem sabe planejar bem essa ocasião tem grandes chances de conquistar o consumidor e se destacar da concorrência. Além de uma oportunidade para vender presentes, é uma chance de fortalecer o relacionamento com clientes, criar experiências e gerar valor para a marca.
Uma data boa para o comércio
De acordo com a Confederação Nacional do Comércio (CNC), o varejo brasileiro movimentou cerca de R$ 7,7 bilhões no Dia dos Pais de 2024, com um crescimento real de 4,7% em relação a 2023. Essa alta mostra que, mesmo em um cenário econômico desafiador, os consumidores seguem dispostos a comprar, desde que encontrem boas ofertas, conveniência e relevância nas campanhas. A data já figura como a quarta mais importante do calendário comercial brasileiro, atrás apenas do Natal, Dia das Mães e Black Friday.
Já o comércio eletrônico, segundo dados da ABComm, faturou R$ 6,56 bilhões apenas no período que antecedeu o Dia dos Pais, com destaque para produtos de moda, eletrônicos, cuidados pessoais e bebidas. O ticket médio das compras online foi de R$ 468,75, confirmando que os consumidores estão dispostos a investir em presentes com valor agregado. Ou seja, a data movimenta tanto o físico quanto o digital, e o empreendedor que entende essa complementaridade sai na frente.
Como aumentar as vendas
Aumentar as vendas no Dia dos Pais não é apenas uma questão de desconto. É preciso entender o perfil do consumidor e adaptar as ações de marketing e vendas de acordo com o comportamento atual. Em 2024, uma pesquisa da Méliuz apontou que 40,4% dos brasileiros planejaram comprar presentes para o Dia dos Pais, um salto de 12 pontos percentuais em relação ao ano anterior. Isso demonstra que há uma predisposição crescente à compra, desde que ela seja fácil, conveniente e tenha algum apelo emocional.
Aposte em campanhas que despertem afeto e conexão entre pais e filhos. Use elementos como memórias, humor, gratidão e reconhecimento, todos esses valores conectam a marca ao cliente. Além disso, ofereça condições especiais, como frete grátis, cupons promocionais, embalagens personalizadas e atendimento diferenciado. São esses detalhes que fazem a diferença na experiência de compra.
A facilidade das compras híbridas
Se antes o consumidor escolhia entre comprar na loja ou online, hoje ele quer ter todos os caminhos à disposição. O modelo híbrido, que integra loja física, e-commerce, redes sociais e atendimento via WhatsApp, é a nova realidade do varejo. Os dados comprovam isso: segundo levantamento do ICVA, as vendas online no Dia dos Pais de 2024 cresceram 4%, enquanto o varejo físico avançou 5,6% no mesmo período, ou seja, os dois canais caminham juntos.
Integrar canais é mais do que uma tendência, é uma necessidade. Muitos consumidores começam a busca nas redes sociais, finalizam a compra via WhatsApp e optam por retirada na loja física. Outros preferem comprar diretamente no ponto de venda, mas querem ver o produto antes no Instagram. Ter um sistema de atendimento rápido e eficiente, com catálogo atualizado, link de pagamento e opções de entrega ou retirada, é essencial para manter o consumidor engajado do início ao fim da jornada de compra.
Melhore a sua vitrine
A vitrine continua sendo primordial para o varejo. No ambiente físico, ela chama a atenção de quem passa pela loja e pode ser o fator decisivo para fazer o cliente entrar. No digital, a vitrine se transforma no feed das redes sociais, nas imagens do e-commerce e nos destaques do WhatsApp. Em ambos os casos, ela precisa ser atrativa, temática e bem pensada.
Invista em uma vitrine visualmente impactante para o Dia dos Pais. Traga sugestões de presente organizadas por perfil de pai (esportista, gourmet, clássico, moderno), por faixa de preço e por combinação de produtos. Utilize materiais gráficos que reforcem a identidade da marca, elementos visuais que remetam à data e uma iluminação que valorize os produtos. No digital, publique conteúdos que mostrem os bastidores da montagem, depoimentos de clientes satisfeitos e vídeos demonstrando os produtos em uso.
Faça kits e combos de produtos
Kits e combos são uma excelente estratégia para agregar valor à compra, facilitar a vida do cliente e aumentar o ticket médio. Em vez de vender apenas um item, ofereça combinações que façam sentido para o perfil do público. Por exemplo: camisa + perfume, vinho + chocolate, ferramentas + lanterna, livro + marcador personalizado. Além disso, ofereça a opção de kits prontos e também a possibilidade de montar um kit personalizado, o que proporciona uma experiência de compra mais envolvente e exclusiva.
Outro ponto importante é o cuidado com a embalagem. Uma apresentação bonita, com laço, tag especial de Dia dos Pais e caixa personalizada, eleva o valor percebido do presente e pode ser o diferencial entre fechar ou não a venda. Lembre-se de divulgar essas opções de kits com antecedência, tanto nas redes sociais quanto na loja física.
Faça promoções especiais para atrair clientes
Promoções bem elaboradas são um dos maiores atrativos nessa época. Ações como “compre e ganhe”, descontos progressivos, cupons de desconto, cashback, sorteios e brindes exclusivos são altamente eficazes. Segundo a ABComm, 80% dos consumidores priorizam marcas que oferecem algum tipo de vantagem extra na compra, principalmente em datas comemorativas.
Crie promoções segmentadas, que dialoguem com diferentes perfis de público: filhos jovens com baixo orçamento, filhos adultos que querem impressionar com um presente mais elaborado, ou mesmo pais que desejam se autopresentear. Use a criatividade e a comunicação assertiva para garantir que a mensagem da promoção chegue de forma clara e motivadora ao consumidor final.
Invista em marketing digital
O marketing digital é onde tudo começa. Grande parte das decisões de compra hoje acontece a partir de um post no Instagram, um anúncio patrocinado no Facebook ou uma pesquisa no Google. É indispensável que sua marca esteja presente nesses ambientes de forma estratégica. Crie conteúdos relevantes, esteticamente atraentes e com mensagens bem direcionadas. Mostre kits disponíveis, bastidores da loja, depoimentos de clientes, bastidores da montagem das vitrines ou lives com dicas de presente.
Invista também em tráfego pago: campanhas segmentadas por interesses, localização e perfil demográfico são extremamente eficazes. Reforce os principais diferenciais da sua loja: facilidade de compra, entrega rápida, atendimento humanizado, formas de pagamento. Utilize gatilhos de urgência e escassez nos anúncios, como “últimas unidades”, “só até sábado”, ou “frete grátis para compras acima de R$ 200”.
A importância de trabalhar o endomarketing nesta data
Enquanto o foco externo está em conquistar o cliente, não se pode esquecer de olhar para dentro: colaboradores motivados e reconhecidos fazem toda a diferença na entrega do serviço. O Dia dos Pais também é uma ótima oportunidade para fortalecer o clima organizacional com ações simples de endomarketing, que geram engajamento e reforçam o sentimento de pertencimento.
Prepare ações internas para homenagear os pais da sua equipe. Pode ser um café da manhã especial, uma mensagem personalizada, um presente simbólico ou até um post nas redes sociais da empresa destacando o time. O importante é mostrar que você valoriza as pessoas que fazem o seu negócio acontecer todos os dias. E mais: colaboradores valorizados tendem a prestar um atendimento melhor, o que reflete diretamente na experiência do consumidor.
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Fontes:
